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如何在今日头条做信息流优化(如何提高信息流的转化率?)

希文|
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如何在今日头条做信息流优化


今日头条广告是基于其强大的人工智能算法,充分整合今日头条、内涵段子、西瓜视频以及知名厂商及媒体资源,为广告主提供的一个优质的营销平台。主要有开屏广告、信息流广告、详情页广告三种形式。
开屏广告:应用开启时加载,展示固定时间(静态3秒、动态4秒、视频5秒),展示完毕后自动关闭并进入应用主页面,按CPM计费。
信息流广告:在今日头条的资讯信息流中依托人工智能实现的广告推荐形式。
详情页广告:展示在文章详情页的一种广告形式,在版权文章下方,相关阅读上方。
创意的物料形式主要有小图、大图、组图、视频、动图等5种形式。

今日头条信息流广告操作流程:
1、账户设置
广告组决定优化思路,广告计划定向受众范围,广告创意匹配目标流量。
建议一个账户同一时期只推广一个产品(不同人群定向的产品除外);广告主账户结构构思方向建议(1)按素材样式(2)按投放位置。
2、计划设置
影响跑量的计划设置有:受众定向、预算/出价设置、投放时间/时段。
3、创意设置
创意标签&创意优选设置创意标签利于精准目标人群,提高广告预估优化次数率的精准性,高效锁定目标人群。勾选创意优选利于提升计划展现,帮助广告主挑选同计划中高优化次数率/转化率的创意进行投放,提升广告竞争力。


如何提高信息流的转化率?


提高信息流转化分为两个方向:1.精准定向 2.优化策略
01 精准定向
投放前对受众人群进行初步假设,基于假设再去做用户调查,得到基本的情况与特点,然后从以下三个方向分析。
1,匹配用户兴趣标签,提升定向精度
通过收集的用户标签及对用户的理解,可尝试搭建用户画像。根据不同类型的用户,选择不同的受众定向,在做推广前要清楚三个问题:
对产品感兴趣的用户有哪几类
用户最近对什么感兴趣
产品可以满足该类型用户哪些需求
2,热数据分析,提升定向强度
瞄准同一类用户的广告主可能来自各行各业:汽车、教育、金融……
假设这些广告同时展现给同一个用户,用户究竟会点开哪一个这就和不同兴趣在用户心里的优先级有关。
抢占客户注意力,不仅要知道用户的兴趣标签,更重要的是:用户当下正在干什么,行为特征有哪些
这些热数据分析,把握住用户当下的行为特征,切中要点,增强用户对产品的需求和依赖。
3,深挖需求,提升定向有效性
细分用户并有了相应的数据分析后,用户的需求不能只停留在表面,要结合实际情况和挖掘用户深层次的需求。
只有真正联系场景,提供给用户解决方案,这样才能让用户真切的感受到产品的价值,提升好感度。
例如:
1. 给出车型选择及价格,满足用户不同需求;
2. 东西大多体积太大结合实际问题,提供解决方案;
3. 立即叫车和预约用车两个选项,立刻送上服务;
02 优化策略
1,根据不同用户阅读场景,选择需求点
产品要根据用户在不同时间、不同场景下具有的不用使用习惯具体分析,迎合趣点。
例如教育培训广告投放,可以利用晨间投放晨读英语的广告,工作时间投放技能培养或证书类考取的广告,晚上休闲娱乐时间投放趣味提升口语的广告......
洞悉用户在时间段的行为特性进行广告内容的输出。
2,根据用户特性优化着陆页
碎片化阅读习惯决定了用户不会长时间停留在一个页面,落地页能否在短时间内和用户建立起有效沟通,便显得特别的重要。
3,常见的线索收集页转化逻辑:
第一屏:我是谁,我能提供什么价值;
第二屏:产品提供的服务,能带来什么价值;
第三屏:如何相信我可以带来这些好处;
第四屏:现在使用的好处。
同时也要注意:信息和服务的描述是否产品描述一致;避免空洞自夸,要展示产品能够带来的实际效益;信息不要堆积的过满,容易视觉疲劳失去阅读耐心。
用户阅读碎片化,提升转化率就要依据分户使用习惯,深入分析,找到突破点,提升用户定向的精度,强度和准确性。
同时也要注意不同时段依据不同阅读场景迎合用户需求分段投放,当然最终的转化落脚到落地页的优化也必须引起重视。

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信息流优化技巧有哪些


信息流优化技巧详见:https://jingyan.baidu.com/article/e3c78d649208db3c4c85f5c0.html

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放,可以通过标签去投放,按照自己的需求。
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