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Seo的口碑营销,哪个效果是不错的呢?(如何做好seo口碑营销,问题是我是新手,不明白)

易秋|
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Seo的口碑营销,哪个效果是不错的呢?


en  不错

要深化产品诚信度,“生意道口碑推广软件”主要是为企业和产品做口碑形象推广的软件。

人,为什么要选择死亡?


如何做好seo口碑营销,问题是我是新手,不明白


要让客户快速知道你的产品信息,就做口碑推广计划,让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。生意道口碑推广软件,主要是为企业和产品做口碑形象推广的软件,为你深度挖掘业务渠道,让你坐拥水到渠成的效果。


怎么样做好seo的口碑营销呢,现在的问题是:我是一个新手我都不懂


如果是初步的做,建议你可以去用那个生意道口碑营销软件,因为产品的覆盖面广,可以在百度、Google/谷歌、Yahoo、搜狗、搜搜、Bing、有道等等这些平台加大产品的推广,让你的相关信息在搜索引擎首页出现

口碑营销是资源管理与规划。口碑是目标,营销是手段,产品是基石。

  口碑营销是近一年来频繁曝光的一个词,作为最原始、最简单、最直接、最有效的营销形式,在消费者对广告逐渐麻木甚至反感、各类营销手段效果锐减的情况下,大有返璞归真之势。


  口碑营销一词的走俏来源于网络,其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及,并逐渐成为各大网站流量最大的频道,甚至超过了新闻频道的流量。博客和论坛已经成为网络舆论产生和发展的源头,其传播效果、传播广度和深度,远远超过了任何一种媒体。从近期万科捐款危机和王老吉一亿元捐款通过网络诞生、发展和放大的情况,就可以看到博客、论坛强大的网络舆论影响力。网络媒体有着比传统媒体成本低、互动性强、效果量化的特点,所以本文将主要分析基于网络的口碑营销模型。


  在WoPush为企业提供口碑营销服务过程中,很多品牌希望通过口碑营销达到常规营销方法几倍的营销效果,甚至希望通过口碑营销能够将品牌带到一个全新的高度。这些想法对口碑营销的期望有些过高,其实口碑营销涉及到企业的产品、市场、销售、渠道、售后、财务等各个方面,简单依靠营销工具是难以实现真正的口碑营销的。


  口碑营销可以分解为三个模型:产品模型、营销模型和口碑模型。口碑模型是传播者通过传播渠道(营销模型)把传播因子(产品模型)传播给更多的传播者并不断循环的过程。


  产品模型


  1、产品定位


  很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法,但是如果营销的产品消费者不喜欢,很容易产生负面的口碑效果,结果不但没有起到促进作用,甚至导致产品提前退出市场。


  所以准确分析产品目标用户需求特征和消费特征,开发消费者真正需要的产品(至少不要开发消费者不需要的产品),是口碑营销的基础,没有消费者基础的产品,何谈口碑


  2、传播因子


  产品模型决定了传播因子,也就是传播的内容。传播因子由产品诉求决定,所以在产品策划阶段,产品经理就要明确传播因子,并在产品功能和产品宣传中潜移默化的影响、鼓励、暗示消费者进行口碑传播。


  传播因子的设计与选择,决定了口碑营销的效果。优秀的传播因子应该具备以下特点之一:


  A、内容简单直接,容易引起消费者注意。


  B、容易引发共鸣,或具有娱乐性、趣味性。


  C、传播因子具有很强的持续性、故事性,能够吸引消费者持续关注,并且容易引伸和扩散。


  3、分享欲望


  产品解决了困扰消费者许久的问题产品比其他竞品好用服务有特色售后服务好当你的产品或服务给消费者留下很深的印象的时候,消费者自然会向朋友推荐你的产品,这就是口碑的雏形。但是鼓励、激励消费者分享的欲望,是需要口碑营销各个环节紧密配合和完善的。


  比如王老吉捐款事件中,当“封杀王老吉”、“喝回10亿”、“捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货”一系列报道出现在网络的时候,网民积极参与此类话题的讨论和传播,不仅仅是因为王老吉捐了一个亿,而是因为“封杀”、“卖断货”这类新颖的话题给了网民讨论和想像的空间,大大激发了网民的分享欲望和参与热情。


  口碑模型


  口碑模型以产品模型为基础、营销模型为渠道,让传播者通过传播渠道把传播因子传播给潜在传播者。口碑模型是传播者不断传播的过程,这个过程不是一成不变的,传播因子和传播渠道会不断地进行修正和调整,而当产品处于不同的生命周期阶段,其营销方法和传播者是不同的。


  1、产品导入期


  在新产品刚刚上市的时候,只有两种用户来源渠道,一是创业者的社交圈和创业者在其他项目中掌握的用户资源。二是初期营销带来的新用户。这两类用户构成了导入期的主要用户群,称为初期用户。


  初期用户是最初的传播者,也是口碑产生的原点。这类用户一般是技术创新者,并且喜欢尝试新事物、喜欢分享。其中一部分是行业的专家,有一定的威望和影响力。另一部分称为传教士,喜欢分享信息,并且有很强的感染力和影响力。


  2、产品成长期


  当产品积累了一定的传播者之后,可以通过口碑营销从导入期过渡到成长期。在成长期,传播者数量不断的积累和扩大,这时候传播因子和传播渠道将不适合成长期的营销需求,需要根据用户的需求进行完善、升级。


  同时,成长期需要引入品牌概念,并在同消费者的互动和沟通中,形成自己的品牌文化,品牌营销将在产品生命周期发展中,逐渐取代口碑营销成为主要的营销方式。


  3、产品成熟期


  成熟期的营销以品牌营销为主要营销方式,口碑营销在产品成熟期起到放大品牌影响力、巩固品牌地位、延长产品生命周期的重要作用。同时合理的与消费者沟通与互动,可以获取消费者建议、掌握消费需求趋势、增加用户忠诚度等,不仅能够增强品牌影响力,甚至能够发现新市场、新机遇。


  4、产品衰退期


  根据WoPush的研究,真正经历衰退期并退出市场的产品很少,在产品处于衰退期的早期甚至还没有进入衰退期时,产品经理就会推出升级版的新产品,从而使产品重新进入上升通道,从新进入口碑营销、品牌营销的正向循环。


  世界在变,营销也在变。在传统营销乏力、消费者对广告麻木的情况下,单纯依靠传统营销模式已经难以在激烈的竞争中幸存,营销创新是必由之路。在网络从媒体时代进入个人媒体时代的背景下,在博客、论坛主宰网络舆论导向的情况下,口碑营销成为个人媒体时代最具有自媒体特性的营销方法。


  4、市场规模


  提出这个问题,主要是因为笔者遇到过很多此类情况。某个产品的目标用户就是该产品的设计者,也只有该产品的设计者觉得产品很有市场(极端情况可以认为,这个产品的市场规模只有产品设计者一个人)。产品的设计者绝大多数情况不是产品经理,而是项目的决策者,这也是很多项目失败的直接原因。


  一个产品的市场规模是由产品的定位决定的,也就是产品在策划阶段,就决定了这个产品未来的盈利规模和盈利能力,也决定了一个公司未来的发展空间;所以产品经理在产品前期调研阶段,就要量化预计市场规模和市场增长速度,虽然实际市场规模是需要在产品投入市场之后才能够获得,但是要根据营销数据和销售数据及时调整产品策略、营销策略,最大限度的扩大利润、减少风险。


营销模型


  1、传播渠道


  营销模型决定着传播渠道,传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定,除了传统媒体和网络媒体(指门户网站),最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。


  博客


  博客凭借其自媒体的特殊属性,已经成为最具有网络影响力的互联网应用。


  博客的最大特点是能够制造、发现、发掘网络热点,并对网络热点进行放大和跟踪,从而形成一定规模的网络舆论,并影响传统媒体和网络媒体,最终对事件产生实质性的影响,甚至改变游戏规则。万科捐款门就是一件由博客引发的网络热点事件,导致了万科的公关危机。


  每个博客,都代表博客作者的人生观、价值观,每个博客都拥有固定的读者群,包括朋友、亲戚、同事、同行业者和粉丝。经过WoPush研究发现,利用博客进行的口碑营销,具有传播信任度高、目标用户覆盖率广、人与人直接互动的特点。


  论坛


  论坛同博客类似,也具有发掘和放大网络热点,并影响媒体和事件的功能。


  论坛产生于中国互联网早期,比博客早了很多年,所以论坛营销是网络营销的一种常用方法。但单纯的论坛发帖、回帖已经难逃网民的法眼,对版主来说更是“删”。论坛的口碑营销,需要更软性、更隐性、更艺术,这对创意、策划、执行提出了更高的要求。


  人际交互


  人际交互这里主要指人与人之间一对一的交互,比如口口相传、IM、EMAIL、SMS等。IM、EMAIL依附于互联网,SMS依附于无线网络。但是随着垃圾邮件、垃圾短信的泛滥,EMAIL和SMS营销效果已经微乎其微;QQ/MSN等IM的营销也成了过街老鼠人人喊打。


  2、营销策略


  营销行业从不缺少营销策略,事件营销、病毒营销、整合营销……问题并不在于使用哪种营销策略,而是能够全局掌控产品、营销、执行、消费者洞察。


  比如王老吉的一亿元营销,在CCTV宣布捐款一亿元利用了事件营销,然后通过论坛营销把这一事件进行放大,通过博客、论坛、IM、EMAIL进行病毒式营销,同时又使用了标题策略、短缺效应、互惠原理等策略,是一次典型的跨媒体整合营销案例。


  口碑模型


  口碑模型以产品模型为基础、营销模型为渠道,让传播者通过传播渠道把传播因子传播给潜在传播者。口碑模型是传播者不断传播的过程,这个过程不是一成不变的,传播因子和传播渠道会不断地进行修正和调整,而当产品处于不同的生命周期阶段,其营销方法和传播者是不同的。


  1、产品导入期


  在新产品刚刚上市的时候,只有两种用户来源渠道,一是创业者的社交圈和创业者在其他项目中掌握的用户资源。二是初期营销带来的新用户。这两类用户构成了导入期的主要用户群,称为初期用户。


  初期用户是最初的传播者,也是口碑产生的原点。这类用户一般是技术创新者,并且喜欢尝试新事物、喜欢分享。其中一部分是行业的专家,有一定的威望和影响力。另一部分称为传教士,喜欢分享信息,并且有很强的感染力和影响力。


  2、产品成长期


  当产品积累了一定的传播者之后,可以通过口碑营销从导入期过渡到成长期。在成长期,传播者数量不断的积累和扩大,这时候传播因子和传播渠道将不适合成长期的营销需求,需要根据用户的需求进行完善、升级。


  同时,成长期需要引入品牌概念,并在同消费者的互动和沟通中,形成自己的品牌文化,品牌营销将在产品生命周期发展中,逐渐取代口碑营销成为主要的营销方式。


  3、产品成熟期


  成熟期的营销以品牌营销为主要营销方式,口碑营销在产品成熟期起到放大品牌影响力、巩固品牌地位、延长产品生命周期的重要作用。同时合理的与消费者沟通与互动,可以获取消费者建议、掌握消费需求趋势、增加用户忠诚度等,不仅能够增强品牌影响力,甚至能够发现新市场、新机遇。


  4、产品衰退期


  根据WoPush的研究,真正经历衰退期并退出市场的产品很少,在产品处于衰退期的早期甚至还没有进入衰退期时,产品经理就会推出升级版的新产品,从而使产品重新进入上升通道,从新进入口碑营销、品牌营销的正向循环。  世界在变,营销也在变。在传统营销乏力、消费者对广告麻木的情况下,单纯依靠传统营销模式已经难以在激烈的竞争中幸存,营销创新是必由之路。在网络从媒体时代进入个人媒体时代的背景下,在博客、论坛主宰网络舆论导向的情况下,口碑营销成为个人媒体时代最具有自媒体特性的营销方法。


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